Ich beraten auch Ihre Unternehmensfusion

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Ihr Fusionsberater

Ich bin Ihr erfahrener KMU Fusionsberater und M&A Spezialist. Gemeinsam mit meinem Team finde ich nicht nur den geeigneten Partner für Ihre Firma, sondern bin vor allem Ihr Berater für clever Fusionskonzepte und Fusionsmodelle. Über 25 Jahre Erfahrung in der KMU Unternehmensvermittlung bilden dabei die Grundlage für mein Beratungs-Know-how und Erfolgskonzept.

Dazu analysiere und bewerte ich regelmäßig die Ausgangsituation und erstellen marktfähige Werteinschätzungen. Daraus resultieren konkrete und zielführende Handlungs-Empfehlungen für Ihren Fusionserfolg. Die intensive Begleitung des Fusionsprozesses bis hin zum Deal ist selbstverständlich.

Ich mache mehr aus Ihren Möglichkeiten

Eine meiner besonderen Fähigkeit ist es, Möglichkeiten zu erkennen die andere nicht sehen. Dies erreiche ich mit Erfahrung und Fingerspitzengefühl in Kombination mit einem systematischen Prozessmanagement.

Wir wissen was zu tun ist

und auch wo Chancen, Risiken und Notwendigkeiten liegen.

Unternehmensfusion

Mein Team und ich führen und begleiten Sie durch alle Phasen einer erfolgreichen Unternehmensfusion bzw. Beteiligung. Aber auch danach sind wir mit unserer Integrationsberatung für Sie da und stellen die nachhaltige Wertentwicklung Ihrer Investition sicher.

Clevere Fusionsmodelle sind die Basis!

Sollte ein geeigneter Fusionskandidat noch nicht vorhanden sein, dann können wir auch einen geeignete Fusionspartner suchen und finden. Dies basiert auf individuellen Analysen in Kombination mit zielorientierten Markt-Screening Konzepten.

Anschließend betreuen wir die KMU Unternehmensfusion von der Unternehmensbewertung, der Moderation bis hin zum Fusions- und Lösungskonzept.

KMU Unternehmensfusion Angebot und Beratung:

  • Analyse der Ausgangssituation

  • Neutrale Machbarkeitsanalyse

  • Konzept, Beratung & Coaching

  • Recherche & Marktscreening

  • Partner suchen & finden

  • Verhandlungsexperte & Lösungsfindung

  • Post Merger Consulting

Wir führen Ihr Vorhaben zum Erfolg.

Ziel dieser Seite

Mit dieser Seite möchten wir Sie über wichtige Aspekte und Fragestellungen rund um das Thema Unternehmensfusion informieren.  

Dazu möchten wir Ihnen ein erstes konkretes Gefühl für die Komplexität der Thematik geben und ausgewählte, konkrete Lösungsansätze aufzeigen. Letztlich entscheidet alleine der erfolgreiche Deal darüber, ob Sie mit einer Fusion den nächsten großen Schritt in Ihrer Unternehmensentwicklung gehen oder nicht.

Dipl. Wirtsch.-Ing. (FH) Rolf Popp

Denken und Handeln verändert die Zukunft.

Handeln Sie jetzt und besprechen Sie Ihr Vorhaben mit uns, um die gemeinsamen mehr zu erreichen.

Diskretion & Vertraulichkeit sagen wir selbstverständlich bereits hier zu.

Wir freuen uns auf Sie.


 

Strategie Taktik

 

Fragen & Antworten

Häufig hört man, das Ziel einer Unternehmensfusion sollte 1 + 1 = 3 ergeben. Diese selbsterfüllende Prophezeiung trifft dann auch häufig ein. Das dritte Ergebnis ist nicht selten die Schließung des Unternehmens oder Ähnliches.

 

Aus meiner Sicht muss die richtige Fusionsrechnung so lauten: 1 + 1 = 1

 

Denn nur wenn die fusionierten Partner an einem Strang ziehen und sich am Ende der Integration wie eine Person verhalten, kann der gewünschte Synergieeffekt, Teameffekt, Motivationseffekt, Vertriebs- und Produktionseffekt optimal erreicht und ausgenutzt werden.

Gerade bei kleinen und mittelständischen Unternehmen KMU ist Unternehmensfusion ein immer wichtigeres Thema geworden. Wir beraten und begleiten solche Fusionsprozesse.

Wichtig dabei ist uns, dass nicht nur die Fusion an sich umgesetzt wird, sondern am Ende eine neue Identiät inklusive Wertsteigerung für alle Partner erzielt wird.

 

Fusionsberater: Wir sind Ihre Experten in Sachen Unternehmensfusion!

 

Unternehmensfusion

Checkliste Unternehmensfusion

Mit nachfolgender Checkliste erhalten Sie einen ersten und guten Anhaltspunkt, worauf Sie bereits im Verhandlungsprozess achten sollten, um Fusionsgespräche erfolgreich durchzuführen und abzuschließen. Checkliste Unternehmensfusion

 

Als Ihr Berater in Sachen Unternehmensfusion empfehlen wir:

  • Legen Sie die Gründe mit konkreten Synergieerwartungen bei einer Unternehmensfusion schriftlich fest. Erarbeiten Sie daraus konkrete Ziele für die Firmenfusion.
  • Planen sie genügend Zeit ein, kombiniert allerdings mit einem straffen Zeitmanagement
  • Die Bedürfnisse und Kulturen der Fusionsparteien müssen berücksichtigt werden. Dies sollten Sie bereits bei der Auswahl des Fusionspartners beachten.
  • Gehen sie strukturiert und systematisch vor.
  • P.S. Die Rechtsform ergibt sich als Konsequent aus dem wirtschaftlich sinnvollen Vorhaben
  • Ziehen Sie regelmäßig Zwischenbilanz und halten Sie diese ebenfalls fest.
  • Das Beachten von Wünschen und Forderungen der wesentlichen Personen ist ein kritischer Schlüsselfaktor für den gesamten Fusionserfolg.
  • Achten Sie auf kleine und große Stolpersteine
  • Eine gute Vorbereitung und Verhandlungsführung macht mehr als 50 % am Fusionserfolg aus.
  • Vergessen Sie nach dem Deal die Integration und das Integrationsmanagement nicht. Auch hier macht eine gute Vorbereitung mehr als 50% des Erfolgs aus.

 

Beispiele für schlechte Unternehmensfusionen gibt es viele. - Machen Sie Ihre Fusion zum Erfolg.

 

 

Als Fusionsberater bin ich natürlich laufend in den verschiedenen Prozessen bei Unternehmensfusionen, Unternehmensübernahmen, Firmenfusionen und der anschließenden Integration tätig.

Nachfolgend gebe ich Ihnen gerne eine kurze Aufstellung der drei wesentlichen Phasen einer Fusions- und Integrationsstrategie:

 

  • 1.) Pre Merger Consulting – Beratung im Vorfeld einer Firmenfusion
    • Screening – Marktanalyse nach geeigneten Partnern
    • Strategy – Strategieentwicklung
    • Communication – konkrete und taktische Kontaktanbahnung mit geeigneten Partnern
    • Culture – Analyse der Unternehmenskulturen
    • Zielsetzung - Neue Unternehmenspositionierung

 

  • 2.) Mergers and Acquisitions – konkrete Verhandlungen
    • Informationsaustausch und Analyse
    • Wechselseitige Synergien definieren
    • Unternehmenspositionierung und -ausrichtung konkretisieren
    • Einheitliche Bewertungsformeln finden
    • Interessens-Management – Verhandlungen
    • Vertragsgestaltung
    • Deal

 

  • 3.) Post Merger Consulting - Integrationsberatung
    • Unternehmenspositionierung und -ausrichtung umsetzen
    • Zusammenführung der Unternehmenskulturen
    • Umsetzungs- & Integrationsmanagement

 

Diese Phasen sind auch für kleine und mittelständische Unternehmen gültig und nötig. - Lernen Sie von den Großen.

 

Die 3 Haupt-Merger-Phasen als Schwingungsverhältnis der zu fusionierenden Firmen

 

Unternehmensfusion Prozessphasen

Darauf sollten Sie bei der Integration von Unternehmen ein besonderes Augenmerk legen:

  • Bereits während der Due Diligence Phase müssen möglichst alle Risiken transparent gemacht werden. Diese können sich aus Kundenbeziehungen, Art und Weise der Geschäftstätigkeit, Bürgschaften, Management-Verhalten und ähnlichem ergeben.
  • Bei Firmenfusionen müssen frühzeitig die gemeinsamen Ziele definiert und festgelegt werden, um auch in vorgeschrittenen Verhandlungsprozessen nicht den Fusionserfolg aufgrund unterschiedlicher Strategieauffassungen zu gefährden.
  • Sowohl im Vorfeld als auch in allen Phasen der Unternehmensfusion müssen kritische Schlüsselfaktoren, welche den Fusionsprozess als solchen gefährden können, herausgearbeitet werden.

    Das Festlegen einer gemeinsamen Strategie nach dem Deal ist zwingend nötig.
  • Entwicklung eines neuen Aufbau-Organisationsplan mit konkretem Organigramm und Verantwortlichkeiten bietet Klarheit und schafft Transparenz.
  • Regelmäßige Strategie-Audits. Abstimmung ist wichtig und nötig, denn nur informierte Mitarbeiter und informiertes Management ist motiviert und effektiv.
  • Klare, authentische und verlässliche Kommunikation ist ebenfalls ein wichtiger Erfolgsfaktor im Fusionsprozess. Mitarbeiter und Management müssen sich auf Ihre Worte, Zusagen und Forderungen verlassen können.
  • Bei der Integration von Unternehmen sind insbesondere auch die Unternehmenskulturen aller an der Fusion beteiligten Unternehmen zu berücksichtigen und wertzuschätzen.

 

Hinweis: Der reine Verhandlungsprozess mit Due-Diligence Prüfung, also die Unternehmensanalyse nach möglichen Risiken wird in der Praxis eigentlich immer sehr gut durchgeführt mit Steuerberater, Rechtsanwälten und M&A-Beratern. Sobald aber der Kaufpreis bezahlt wurde, fehlt es i.d.R. an einem konkreten Integrationsplan, der Ihre wertvolle Investition schützt und werthaltig hält. Sparen Sie hier nicht am falschen Ende.

 

Bei Firmenfusionen und Unternehmenszusammenschlüssen gibt es besonders komplexe Anforderungen. Ein diffiziler Punkt ist das Ausfindig-Machen des geeigneten und vor allem fusionswilligen Unternehmens, falls ein solcher Partner noch nicht vorhanden ist. Hier gestaltet sich die Suche meist sehr schwierig, wenn nicht mit Strategie, Taktik, System und klaren Vorstellungen an das Vorhaben heran gegangen wird. Welches Beteiligungsmodell für die Fusion eines Unternehmens das Richtige ist, muss immer aus der Analyse sowie aus den Kriterien der individuellen Situation ermittelt werden. Es gibt keine allgemein gültige und seriöse Regel für die Auswahl einer bestimmten Form der Unternehmensfusion, sondern nur rechtliche Rahmenbedingungen der Wirtschaftsgesetzgebung sowie wirtschaftlich sinnvolle Anforderungen.

 

Ausschlaggebend für ein erfolgreiches Fusionsmodell sind diese Faktoren:

  • Interne Voraussetzungen, individuelle Unternehmenssituation und persönliche Kriterien beider Fusionspartner
  • Ziel-Kriterien der Fusionspartner (z.B. Wachstum, Märkte, Know-how, Produkte, Mitarbeiter, Organisation etc.)
  • Spielraum rechtlicher Rahmenbedingungen (evtl. auch Kartellrechtliche Fragen)
  • Wirtschaftliche Ziel-Aspekte der Umsetzbarkeit und Unternehmensbewertung
  • Externe Voraussetzungen (z.B. Markt, Kunden, Lieferanten etc.)
  • Last, not least: die steuerliche Betrachtung kommt zum Schluss

Die Ermittlung aller als relevant definierten Fusionskriterien, die intensive Analyse sowie ein nachhaltig und langfristig gebildeter Strategieentwurf und Masterplan sind die notwendige Voraussetzung für eine erfolgreiche Transaktion.

 

Unternehmensfusionen können diesen 3 charakteristischen Blöcken zugeordnet werden:

  • Zwei Partner fusionieren zu einem Unternehmen.
    (z.B. Übernahme, Mehr- oder Minderheitsbeteiligung)
  • Beide Fusionspartner bleiben als Schwesterunternehmen am Markt.
    (z.B. mit und ohne wechselseitige Beteiligung, Beteiligung über Kreuz)
  • Aus zwei Partnern werden drei.
    (z.B. Joint Venture: Verschiedenste Varianten der Einlage, z.B. Kapital, Produkt, Know-how etc.)

 

Als Fusionsberater weiß ich, was während aller Phasen eines Fusionsprozesses strategisch zu tun ist und kenne die Anforderungen von fusionsinteressierten Unternehmen bzw. auch die Gründe, an denen Fusionsgespräche scheitern. - Die Medien zeigen in den letzten Jahren beinahe jeden Tag erfolgreiche und weniger erfolgreiche Beispiele von Unternehmensfusionen auf. In den kommenden Jahren folgende wird dies nicht anders sein. Dieses Wissen und diese Erfahrung nutze ich für Ihren Fusionserfolg und zur nachhaltigen Sicherung Ihrer Investition.

 

Sprechen Sie mit uns. - Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

 

 

 


Unternehmensfusion Beratung und Vermittlung

Fusionsberatung oder zu Neudeutsch Merger Consulting bieten wir regional, national und international an. Gerne stehen wir auch für die Umsetzungsbetreuung angefangen von der Machbarkeitsstudie, der Unternehmensbewertung bis hin zum Integrationsprozess zur Verfügung.

Erfahrung + Know-how + Strategie = Erfolg

Bisher waren wir in diversen Branchen tätig, beginnend bei der Produktion über den Handel bis hin zu Dienstleistungsunternehmen. U.a. waren das Firmen im Segment Maschinenbau, Elektrotechnik, Kunststofftechnik, Elektronik, Kabelkonfektion, Software, Engineering, Sensorik, Metallbau bis Sondermaschinenbau.

Aber auch Themen wie Steuerungstechnik, Medizintechnik, Oberflächentechnik, Logistik bis hin zum Automobilzulieferer waren immer wieder Branchen in denen wir tätig waren und sind.

 

 

Gerne können Sie mich auch punktuell zu Spezialaufgaben im Fusionsprozess oder bei einer Unternehmensbeteiligung beauftragen.

Geographisch bin ich und mein Team in Europa tätig, primär im gesamten deutschsprachigen DACH Raum. Mit unserem Hauptstandort in Würzburg liegen wir strategisch günstig im Herzen Europas und Deutschlands.

Dadurch erreiche ich schnell den gesamten süddeutschen Raum mit den Bundesländern Bayern, Baden-Württemberg, aber auch Hessen und Thüringen sind gut erreichbar. Ebenso komme ich gerne nach Norddeutschland mit NRW, Niedersachsen, Hamburg oder Bremen.

Ich kommen auch zu Ihnen !

Egal wo Sie sind, ich komme auch zu Ihnen. Dabei sind München, Stuttgart, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf und Berlin sind dabei Hotspots als Zentren großer Wirtschafts- und Ballungsräume.

 

 


Erfahrung

Dipl.Ing (FH) Rolf Popp
Ihr Fusionsberater
Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

  • Seit über 25 Jahren Berater für Beteiligungen und Unternehmensfusionen.
  • Spezialist für Unternehmensbewertung und Unternehmensplanung
  • Bisher über 2.500 M&A Projekte betreut
  • 12 Jahre Dozent für Unternehmensführung und Betriebsorganisation
  • 12 Jahre Dozent für Absatzwirtschaft
  • Ständiges Mitglied zur Ermittlung des CFS-Finanzplatzindex Frankfurt
  • Mergers and Acquisitions Advisory - Verhandlungs- & Lösungsspezialist
  • Über 5 Jahre Aufsichtsratsvorsitzender einer Softwaregesellschaft
  • Vom Fraunhofer Institut als Innovations-Management-Experte akkreditiert

Kontakt

Rolf Popp Pro Consult GmbH (RPPC)

Fusionsberatung für KMU Unternehmen

Kürschnerhof 1

97070 Würzburg / Germany

 

Telefon: +49 (0) 931 / 70 52 85 - 70
E-Mail:   rolf.popp(at)pro-consult.com

 

Rechtliche Hinweise

Die Erläuterungen sind als Erfahrungsbericht zu sehen und haben keinen Anspruch auf Richtigkeit und oder Vollständigkeit. Ebenso wenig stellen diese eine Rechts- und/oder Steuerberatung dar und ersetzen ebenso wenig eine individuelle Beratung. Der Autor bzw. die Firma übernimmt keine Gewähr oder Haftung. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.